##BNPL-сервисы в России 2025: взрывной рост и перспективы рынка
В 2025 году российский рынок BNPL-сервисов (buy now, pay later – покупай сейчас, плати потом) продемонстрировал впечатляющий рост, достигнув 940 млрд рублей. Этот показатель более чем утроил объемы предыдущего года, что свидетельствует о стремительном увеличении популярности данного способа оплаты среди потребителей. По прогнозам экспертов, в текущем году рынок продолжит расширяться, увеличившись примерно на 30% и достигнув 1,21-1,25 трлн рублей. Доля BNPL в общем объеме розничных продаж в России выросла с 0,5% в 2024 году до 1,1% в 2025 году.
Рост рынка BNPL тесно связан с общим развитием e-commerce в России. В 2024 году объем рынка электронной коммерции достиг 11,2 трлн рублей, а в 2025 году приблизился к 14 трлн рублей. BNPL-сервисы стали важным инструментом для стимулирования онлайн-продаж, предлагая потребителям удобный и гибкий способ оплаты покупок.
Этот взрывной рост обусловлен несколькими ключевыми факторами: растущей популярностью онлайн-шопинга, увеличением спроса на рассрочку и оплату частями, а также активным развитием финтех-компаний, предлагающих инновационные BNPL-решения. Потребители все чаще предпочитают BNPL-сервисы традиционным кредитам, благодаря их простоте, скорости и отсутствию процентов при соблюдении условий погашения.
В 2025 году наблюдается активное развитие рынка BNPL-сервисов, что создает благоприятные условия для дальнейшего роста и инноваций. Этот тренд указывает на значительный потенциал для развития BNPL в России в ближайшие годы.
Текущее состояние и объемы рынка BNPL в России (2025)
К концу 2025 года объем российского рынка BNPL-сервисов (buy now, pay later) достиг впечатляющей отметки в 940 млрд рублей. Это демонстрирует более чем трехкратный рост по сравнению с 2024 годом, когда объем рынка составлял около 300 млрд рублей. Данный скачок обусловлен растущей популярностью сервисов оплаты частями среди потребителей и активным внедрением BNPL-решений крупными ритейлерами и маркетплейсами.
Несмотря на значительный рост, проникновение BNPL-сервисов в России остается относительно низким. По оценкам экспертов, в 2025 году лишь около 11% россиян использовали BNPL хотя бы раз. Это указывает на огромный потенциал для дальнейшего расширения рынка и привлечения новых пользователей. Сравните с другими странами, где проникновение BNPL достигает 30-40%.
Ключевые игроки рынка, такие как Долями, Яндекс Сплит и Тинькофф Долями, демонстрируют активный рост клиентской базы и объемов транзакций. Wildberries Частями также занимает значимую долю рынка, предлагая BNPL-сервис своим миллионам покупателей. Конкуренция между игроками усиливается, что приводит к улучшению условий для потребителей и внедрению новых функций.
Средний чек при использовании BNPL-сервисов в 2025 году составил около 8 000 рублей. Наибольшей популярностью BNPL пользуется при покупке товаров в категориях электроники, одежды, обуви и товаров для дома. Рост рынка BNPL оказывает положительное влияние на развитие электронной коммерции в России, стимулируя потребительский спрос и увеличивая объемы онлайн-продаж.
В 2025 году доля BNPL-сервисов в общем объеме розничных продаж в России увеличилась до 1,1%. Это свидетельствует о растущей роли BNPL как альтернативного способа оплаты, который становится все более востребованным среди потребителей. Ожидается, что в ближайшие годы доля BNPL продолжит расти, достигнув 2-3% к 2026 году.
Ключевые драйверы роста рынка BNPL
Первым и важнейшим драйвером роста рынка BNPL в России в 2025 году является растущая популярность онлайн-шопинга. Объем рынка электронной коммерции достиг 14 трлн рублей, что создало благоприятную среду для развития BNPL-сервисов, предлагающих удобный способ оплаты покупок в интернете. Потребители все чаще предпочитают онлайн-покупки традиционным розничным магазинам, что стимулирует спрос на BNPL.
Вторым ключевым фактором является увеличение спроса на рассрочку и оплату частями. В условиях экономической нестабильности и роста цен потребители ищут способы распределить расходы во времени. BNPL-сервисы предлагают привлекательную альтернативу традиционным кредитам, позволяя совершать покупки сейчас и оплачивать их небольшими частями без переплаты (при соблюдении условий).
Активное развитие финтех-компаний и внедрение инновационных BNPL-решений также играют важную роль. Компании, такие как Долями, Яндекс Сплит и Тинькофф Долями, постоянно улучшают свои сервисы, предлагая новые функции и расширяя партнерскую сеть. Это делает BNPL более доступным и удобным для потребителей.
Рост проникновения смартфонов и мобильного интернета способствует увеличению использования BNPL-сервисов. Большинство BNPL-сервисов предлагают удобные мобильные приложения, позволяющие совершать покупки и управлять платежами в любое время и в любом месте. Это особенно важно для молодого поколения, которое активно использует мобильные устройства для онлайн-шопинга.
Наконец, расширение партнерской сети BNPL-сервисов с крупными ритейлерами и маркетплейсами, такими как Wildberries, также является важным драйвером роста. Интеграция BNPL-сервисов в популярные онлайн-платформы делает их доступными для широкой аудитории потребителей и стимулирует увеличение объемов транзакций.
Основные игроки рынка BNPL в России и их стратегии
Долями занимает лидирующую позицию на рынке BNPL в России в 2025 году, фокусируясь на расширении партнерской сети с ритейлерами и маркетплейсами. Их стратегия заключается в предоставлении максимально простого и удобного сервиса оплаты частями, а также в активном продвижении бренда через социальные сети и онлайн-рекламу.
Яндекс Сплит использует синергию с экосистемой Яндекса, предлагая BNPL-сервис пользователям Яндекс.Маркета, Яндекс.Такси и других сервисов компании. Их стратегия направлена на привлечение новых клиентов за счет интеграции с популярными онлайн-платформами и предоставления персонализированных предложений.
Тинькофф Долями опирается на развитую банковскую инфраструктуру и клиентскую базу Тинькофф Банка. Их стратегия заключается в предоставлении BNPL-сервиса в рамках экосистемы банка, предлагая клиентам дополнительные бонусы и привилегии. Они также активно развивают партнерские отношения с ритейлерами и маркетплейсами.
Wildberries Частями использует свою огромную аудиторию покупателей для продвижения BNPL-сервиса. Их стратегия заключается в предоставлении BNPL-сервиса непосредственно на платформе Wildberries, что делает его доступным для миллионов пользователей. Они также предлагают выгодные условия рассрочки и специальные акции для покупателей.
Общая стратегия ключевых игроков рынка BNPL в России в 2025 году заключается в расширении партнерской сети, улучшении пользовательского опыта, предоставлении выгодных условий рассрочки и активном продвижении бренда. Конкуренция между игроками усиливается, что приводит к инновациям и улучшению качества сервиса для потребителей.
Прогнозы развития рынка BNPL в России на ближайшие годы (до 2026)
Ожидается, что в 2026 году российский рынок BNPL-сервисов продолжит демонстрировать уверенный рост, достигнув объема 1,21-1,25 трлн рублей. Это обусловлено дальнейшим увеличением популярности онлайн-шопинга, ростом проникновения BNPL-сервисов среди потребителей и расширением партнерской сети ключевых игроков рынка.
Прогнозируется увеличение доли BNPL в общем объеме розничных продаж в России до 2-3% к 2026 году. Это свидетельствует о том, что BNPL станет одним из основных способов оплаты покупок, особенно в сегменте электронной коммерции. Ожидается, что средний чек при использовании BNPL-сервисов также увеличится, что будет связано с ростом доходов населения и увеличением спроса на более дорогие товары.
В ближайшие годы на рынке BNPL ожидается усиление конкуренции между игроками. Компании будут активно внедрять инновационные решения, предлагать более выгодные условия рассрочки и расширять партнерскую сеть. Это приведет к улучшению качества сервиса для потребителей и снижению стоимости BNPL-услуг.
Важным трендом развития рынка BNPL станет интеграция с другими финансовыми сервисами, такими как банковские карты, мобильные платежи и программы лояльности. Это позволит потребителям использовать BNPL-сервисы более удобно и эффективно. Ожидается также развитие BNPL-сервисов для малого и среднего бизнеса, что позволит им предлагать своим клиентам более гибкие условия оплаты.
